健康生活鏈展館，湖北省茶業(yè)集團展位上外國觀眾正在品茶。（湖北日報全媒記者 李朝霞 攝）
湖北日報全媒記者 李朝霞 戴文輝
通訊員 李雯雯
11月26日，第二屆中國國際供應鏈促進博覽會（簡稱“鏈博會”）在北京拉開帷幕，600余家中外企業(yè)參展，數(shù)量比首屆增長約20%。
展鏈條、展生態(tài)、展場景，鏈博會的特色在于讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一同展示、交流，幫助參展企業(yè)更好地找到全球最優(yōu)的“鏈”上合作伙伴。參展鄂企也紛紛在鏈博會上找朋友，“鏈”出更大朋友圈。
精準展實力
屈姑集團罐頭產(chǎn)品海外市場占比約九成
“可以留個微信嗎”……在綠色農(nóng)業(yè)鏈展館湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團（簡稱“屈姑集團”）展區(qū)，新鮮的九月紅臍橙吸引大量觀眾駐足品嘗。公司國內(nèi)銷售總監(jiān)張大明忙著接待一撥撥前來咨詢、洽談的客戶。
“今天陸續(xù)和幾位供應鏈下游的貿(mào)易商談了，他們希望利用分銷渠道，把屈姑優(yōu)質(zhì)的鮮果送到全國的沃爾瑪?shù)却笮蜕坛??！睆埓竺鞲嬖V湖北日報全媒記者，公司平時的鮮果更多是通過貿(mào)易商在批發(fā)市場等銷售，借助新渠道走進大型商超，能讓全國消費者更快地品嘗到湖北橙的美味。
產(chǎn)區(qū)情況如何、價格品質(zhì)怎樣、運輸倉儲如何……浙江艾佳食品有限公司代表在和張大明詳談后，計劃幾天后前往秭歸實地考察。
首屆鏈博會上，屈姑集團盡可能地將臍橙鮮果、“小橙故事”果酒、橙皮絲等亮眼產(chǎn)品悉數(shù)展出，秀出企業(yè)的強勁實力。再赴鏈博之約，屈姑集團的展品數(shù)量和種類少了，但是精準度更高了。張大明介紹，有了去年的經(jīng)驗，能夠更準確地把握市場需求，展品更有針對性。例如，橘子、黃桃等罐頭產(chǎn)品在國外大受歡迎，海外市場占比約九成。
去年鏈博會，屈姑集團做足了準備，提前給國內(nèi)潛在客戶發(fā)出了定向邀請函，通過展會和馬大姐、中儲糧等企業(yè)深入交流并達成長期穩(wěn)定合作，至今已向他們銷售鮮果超400噸、橘子罐頭超500噸。
今年，國外采購商是目標客群。以往，屈姑集團主要通過批發(fā)商、國外展會拓展海外銷售渠道，罐頭產(chǎn)品在歐美等地市場很大。兩天會期內(nèi)，屈姑集團已與來自非洲、菲律賓、馬來西亞等地區(qū)的客商洽談合作，鮮果也成為了他們關注的重點。“鏈博會將助力屈姑‘鏈’上更廣闊的國際市場。”張大明說。
堅定做研發(fā)
尚賽光電打開10億元大市場
褐色試管被包裹得嚴嚴實實，里面裝著一種叫MLP高折射油墨的光電材料。
“別看它不起眼，來看的人絡繹不絕。”武漢尚賽光電科技有限公司研發(fā)總監(jiān)金江江介紹，這種材料可以提高發(fā)光效率。同樣電能，效率越高，使用時間就越長。應用到手機上，可以延長續(xù)航時間10%以上。
尚賽光電自主研發(fā)的OLED（Organic Light-Emitting Diode，有機發(fā)光二極管）發(fā)光材料，打破國外壟斷，在業(yè)內(nèi)一炮而紅。2020年前后，幾家下游廠商找上門，希望他們研發(fā)同樣嚴重依賴進口的高低折油墨材料。
“我們處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。一旦我們被‘卡脖子’，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會受影響。”金江江說，尚賽光電考慮再三，最終決定上這個項目。
研發(fā)耗時3年半，投入約5000萬元。金江江說，最難的是將不相容的有機材料和無機材料融合到一起，就像把水和油合而為一。最終的解決方案是應用納米分散技術，對無機材料做了一些“修飾”，“騙過”有機材料。
當初，有10多家企業(yè)做類似研發(fā)，堅持到最后的只有尚賽光電，他們也成為目前國內(nèi)唯一一家該產(chǎn)品量產(chǎn)導入驗證通過的企業(yè)。國外同類產(chǎn)品，售價是1.8萬元每公斤，尚賽的是1萬元每公斤。
去年鏈博會，尚賽光電重點推介OLED發(fā)光材料，今年則輪到MLP高折射油墨?！癟CL、水晶光電、歌爾等廠家都來交流過，提出一些新的材料需求，后續(xù)我們將進一步對接?！苯鸾f，MLP高折射油墨的市場規(guī)模預計高達10億元，“從鏈博會出發(fā)，我們要去一步步打開這個大市場。”
